Extrinsische Motivation bezieht sich auf das menschliche Verhalten, das von externen Belohnungen wie Geld, Ruhm, Noten und Lob beeinflusst wird. Diese Art der Motivation entsteht von extern des Einzelnen im Gegensatz zur intrinsischen Motivation, die innerhalb des Individuums entsteht.
Was ist extrinsische Motivation?
Denken Sie über Ihre eigene Motivation nach, diesen Artikel zu lesen.
Versuchen Sie, diesen Artikel zu lesen, um sich auf eine Präsentation vorzubereiten? Dies würde bedeuten, dass Sie das alles auf sich nehmen, um eine externe Belohnung zu erhalten (z.B. eine gute Note), was bedeutet, dass Ihr Verhalten extrinsisch motiviert ist.
Wenn Sie dies andererseits lesen, weil Sie mehr über menschliches Verhalten erfahren möchten, wäre dies ein Beispiel für intrinsische Motivation.
Eine Person, die beispielsweise in einer Fertigungsposition arbeitet, kann eine Reihe von Routineaufgaben ausführen, die nicht angenehm sind. Da diese Person für die Erfüllung dieser Aufgaben eine extrinsische Belohnung (einen Gehaltsscheck) erhält, wird sie sich motiviert fühlen, sie auszuführen.
Was ist der beste Weg, um Kinder zu motivieren, ihre Hausaufgaben zu machen? Viele Eltern bieten möglicherweise zunächst eine Belohnung wie Süßigkeiten oder ein Spielzeug an. Dies ist ein Beispiel für extrinsische Motivation, da das Verhalten durch den Wunsch motiviert ist, eine externe Belohnung zu erhalten. Im Gegensatz zur intrinsischen Motivation, die innerhalb des Individuums entsteht, konzentriert sich die extrinsische Motivation ausschließlich auf äußere Belohnungen.
Extrinsische Belohnungen können materiell oder psychologisch sein
Extrinsische Motivation wird normalerweise als die Tendenz definiert, sich an Aktivitäten zu beteiligen, um eine externe Belohnung zu erhalten. Es ist wichtig zu beachten, dass diese Belohnungen entweder greifbarer / materieller oder psychologischer Natur sind.
Geld und Trophäen sind zwei übliche Arten von greifbaren Belohnungen. Menschen üben Aktivitäten aus, die sie normalerweise nicht besonders angenehm oder lohnend finden, um einen Lohn zu verdienen. Sportler absolvieren häufig anstrengende und schwierige Trainingseinheiten, um an Sportveranstaltungen teilnehmen und Trophäen und Preise gewinnen zu können.
Psychologische Formen der extrinsischen Motivation können Lob und öffentliche Anerkennung beinhalten. Ein Kind könnte sein Zimmer putzen, um positives Lob von seinen Eltern zu erhalten. Ein Schauspieler kann in einer Rolle auftreten, um Aufmerksamkeit und Anerkennung von seinem Publikum zu erhalten. Obwohl diese Belohnungen weder physisch noch greifbar sind, handelt es sich um eine Art motivierende Belohnung, die außerhalb des tatsächlichen Prozesses der Teilnahme an der Veranstaltung liegt.
Wie effektiv ist extrinsische Motivation?
Wie gut wirken extrinsische Belohnungen, um die Motivation zu steigern?
Diese Art der Motivation kann sehr effektiv sein.
Schauen Sie sich einfach alle Beispiele in Ihrem eigenen Leben an, die Sie tun, um eine Art externe Belohnung zu erhalten.
All dies sind Beispiele für bestimmte Verhaltensweisen, um eine externe Belohnung zu erhalten.
- Kaufen Sie mit einer Kundenkarte ein, um Punkte, Rabatte und Preise zu erhalten
- Ausführen von Aufgaben bei der Arbeit, die Sie nicht mögen, um einen stetigen Gehaltsscheck zu erhalten
- Verwenden Sie eine bestimmte Art von Kreditkarte, um Flugmeilen zu erhalten
Extrinsische Motivation ist keine schlechte Sache. Externe Belohnungen können ein nützliches und effektives Instrument sein, um Menschen dazu zu bringen, motiviert und auf dem Laufenden zu bleiben.
Dies kann besonders wichtig sein, wenn Personen etwas erledigen müssen, das sie als schwierig oder uninteressant empfinden, z. B. eine langweilige Hausaufgabe oder ein langwieriges arbeitsbezogenes Projekt.
Extrinsische Motivation kann nach hinten losgehen
Während das Anbieten von Belohnungen in einigen Fällen die Motivation erhöhen kann, haben Forscher auch festgestellt, dass dies nicht immer der Fall ist. Tatsächlich kann das Anbieten übermäßiger Belohnungen zu einer Verringerung der intrinsischen Motivation führen.
Die Tendenz der extrinsischen Motivation, die intrinsische Motivation zu stören, ist als Überjustierungseffekt bekannt. Dies beinhaltet eine Abnahme des intrinsisch motivierten Verhaltens, nachdem das Verhalten extrinsisch belohnt und die Verstärkung anschließend eingestellt wurde.
In einem klassischen Experiment von Lepper, Greene und Nisbett wurden Kinder großzügig für das Zeichnen mit Filzstiften belohnt, eine Aktivität, die sie zuvor gerne von alleine getan hatten.
Als den Kindern später die Möglichkeit geboten wurde, während der Spielzeit mit den Stiften zu spielen, zeigten die Kinder, die zuvor für ihre Verwendung belohnt worden waren, wenig Interesse daran, wieder mit den Stiften zu spielen. Die Kinder, die nicht belohnt worden waren, spielten jedoch weiter mit den Stiften.
Warum sollte die Belohnung eines bereits an sich lohnenden Verhaltens zu diesem plötzlichen Desinteresse führen?
Ein Grund dafür ist, dass Menschen dazu neigen, ihre eigenen Motivationen für eine Aktivität zu analysieren.
Sobald sie für die Durchführung einer Aktion extern belohnt wurden, gewöhnt man sich daran. Fortan ist es schwer, ohne Belohnung motiviert zu sein.
Ein weiterer möglicher Grund ist, dass Aktivitäten, die sich anfangs wie Spiel oder Spaß anfühlen, in Arbeit oder Verpflichtungen umgewandelt werden können, wenn sie an eine externe Belohnung gebunden sind.
Extrinsische Belohnungen können ein wichtiges Instrument zur Motivierung von Verhalten sein, Experten warnen jedoch davor, dass sie mit Vorsicht angewendet werden sollten, insbesondere bei Kindern.
Beste Verwendung der extrinsischen Motivation
Extrinsische Motivatoren werden am besten in Situationen eingesetzt, in denen Menschen anfänglich wenig Interesse an der Durchführung der Aktivität haben oder in denen grundlegende Fähigkeiten fehlen.
Diese Belohnungen sollten jedoch gering gehalten und direkt an die Durchführung eines bestimmten Verhaltens gebunden werden.
Sobald ein intrinsisches Interesse geweckt und einige wesentliche Fähigkeiten festgestellt wurden, sollten die externen Motivatoren langsam auslaufen.
Fazit
Die extrinsische Motivation kann einen starken Einfluss auf das menschliche Verhalten haben, hat aber ihre Grenzen. Es kann hilfreich sein, zu prüfen, ob Sie in bestimmten Situationen intrinsisch oder extrinsisch motiviert sind. Achten Sie aber darauf, dass Sie und vor allem Ihre Kinder intrinsisch motiviert sind. Nutzen Sie extrinsische Motivation nur auf beruflichen Ebenen.
